Cobranding: qué es, ejemplos y cómo aplicarlo

23/04/2025 | Santander Universidades

En un mercado saturado como el actual, hay veces que es necesario practicar la máxima de "la unión hace la fuerza" para conseguir diferenciarse. De ahí que cada vez sean más frecuentes las iniciativas de cobranding, una asociación entre compañías para crear productos o servicios conjuntos.

En este sentido, el 71% de los consumidores admite que disfruta con las colaboraciones entre marcas. Y es que ¿quién no recuerda las míticas Nike Air Jordan? ¿O a quién no le gusta un Darth Vader o un Luke Skywalker en formato Lego? 

Ahora bien, como cualquier estrategia de marketing y ventas, la eficacia va a depender de una correcta planificación y ejecución. A continuación, te contamos en qué consiste el cobranding, qué tipos existen y cómo puedes aprovechar esta fórmula colaborativa para impulsar tus resultados empresariales.

¿Qué es el cobranding?

El cobranding es una estrategia de marketing en la que dos empresas se unen para lanzar un producto o servicio conjunto. Esta alianza, en la mayoría de casos temporal, tiene como objetivo reforzar el posicionamiento de ambas marcas y mejorar sus resultados comerciales. El fruto de esta colaboración suele ser una propuesta innovadora que combina lo mejor de cada compañía. Por ejemplo, algunas marcas optan por lanzar ediciones limitadas que fusionan sus atributos más reconocibles.

El origen del cobranding se remonta a los años 50, cuando Renault y la joyería Van Cleef & Arpels unieron fuerzas para crear el Renault 1960. Este modelo de coche destacaba por tener un salpicadero exclusivo y un volante adornado con piedras preciosas.

Desde entonces, esta estrategia ha evolucionado y se ha adaptado a los cambios del mercado. Marcas de sectores muy distintos han comprobado el poder del cobranding para ampliar su visibilidad, llegar a nuevos públicos y diferenciarse. Hoy en día, encontramos colaboraciones entre firmas de moda y tecnología, o entre marcas de alimentación y entretenimiento, que demuestran su versatilidad y su capacidad para generar valor.

Estrategias efectivas de cobranding 

Para aprovechar al máximo el potencial del cobranding, las empresas pueden implementar diversas estrategias que les permitan alcanzar sus objetivos de negocio y fortalecer su posición en el mercado. A continuación, analizamos las más destacadas.

Penetración de mercado a través del cobranding

Una estrategia efectiva de cobranding es la penetración de mercado, que consiste en utilizar la colaboración entre marcas para llegar a nuevos segmentos de clientes y aumentar la cuota de mercado. Y es que, al asociarse con una marca complementaria que tenga una base de clientes diferente, las empresas pueden acceder a un público más amplio y diversificado.

Un buen ejemplo de esta estrategia fue la colaboración entre H&M y la casa de lujo Balmain. Gracias a esta alianza, H&M consiguió captar a consumidores interesados en el diseño de alta gama a precios más accesibles y, de esta forma, ampliar su presencia en el mercado de la moda premium.

Fortalecimiento de la presencia global mediante cobranding

El cobranding también puede ser una herramienta clave para la expansión global. Trabajar en conjunto con marcas reconocidas en el ámbito internacional permite aprovechar su prestigio, su conocimiento del mercado local y su red de distribución para introducir productos en nuevos países o regiones.

Extensión de marca y diversificación con cobranding

Otra estrategia eficaz es utilizar el cobranding para diversificar la oferta de productos o servicios. Al colaborar con marcas de otros sectores, las empresas pueden explorar nuevas categorías y añadir valor a su catálogo.

Un caso representativo es la unión entre la marca de automóviles Fiat y la firma de moda Gucci. Juntas crearon el Fiat 500 by Gucci, una edición especial del icónico automóvil con detalles de diseño inspirados en Gucci.

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Tipos de cobranding y sus aplicaciones en el mercado

Desde su aparición en los años 50, las campañas de cobranding en el mundo empresarial se han ido sucediendo y desarrollando en diferentes variantes. Aquí te mostramos los tipos más comunes y ejemplos de su aplicación en el mercado actual:

  • Cobranding complementario. En este tipo de colaboración, las marcas combinan sus capacidades para desarrollar una innovación que ninguna podría lograr por sí sola. Esto es lo que persiguen Samsung, Qualcomm y Google, que se han asociado para construir un ecosistema de realidad extendida.

  • Cobranding de apoyo o simbólico. Una marca principal lidera la iniciativa, mientras que la otra aporta un elemento diferenciador con valor añadido. Esta fórmula permite a la marca secundaria ganar visibilidad y a la principal enriquecer su propuesta. Este es el caso de Samsonite con una edición limitada de maletas con diseños de Disney, o del AMC Gremlin Levi's, una edición especial del clásico vehículo Gremlin de AMC, pero con una tapicería de la conocida marca de vaqueros.

  • Cobranding paralelo. Este enfoque implica la creación de una nueva marca o identidad a partir de la unión de dos marcas existentes. En este tipo de colaboración, ambas marcas tienen un papel igualmente relevante y trabajan juntas para desarrollar un producto o servicio nuevo que refleje la esencia de ambas.

  • Cobranding de empresa conjunta. Este modelo va un paso más allá, ya que supone la creación de una nueva entidad empresarial a partir de la colaboración entre dos o más marcas. En este modelo, las marcas involucradas aportan recursos, conocimientos y experiencia para desarrollar y comercializar nuevos productos o servicios bajo una marca conjunta.

    Un ejemplo de cobranding de empresa conjunta es la alianza entre la marca de café Starbucks y la empresa de productos lácteos Danone para crear la línea de yogures Evolution Fresh. 

Ventajas y desventajas del cobranding 

El cobranding ofrece oportunidades únicas para que las marcas lleguen a nuevos públicos, refuercen su posicionamiento y desarrollen propuestas innovadoras. Sin embargo, como toda estrategia, también implica ciertos riesgos que conviene tener en cuenta antes de lanzar una colaboración. A continuación, te mostramos los principales beneficios e inconvenientes de esta práctica.

Ventajas del cobranding

Cuando el cobranding se lleva a cabo con coherencia estratégica, puede traducirse en las siguientes ventajas competitivas:

  • Permite captar nuevos segmentos de público y aumentar la visibilidad en nichos específicos.

  • Contribuye a incrementar las ventas al combinar fuerzas y reputación de marca.

  • Facilita el desarrollo de productos o servicios que, de forma independiente, no serían viables.

  • Aumenta la competitividad al generar propuestas diferenciadas en el mercado.

  • Distribuye los costes de innovación entre ambas marcas y reduce los riesgos asociados.

  • Impulsa la imagen de marca, sobre todo en el caso de startups o emprendedores que buscan posicionarse.

Retos del cobranding

Pese a sus múltiples beneficios, el cobranding también presenta ciertos desafíos. Aquí destacamos algunos de los retos que hay que considerar antes de impulsar esta estrategia:

  • Falta de interés del público en el producto o servicio conjunto.

  • Desequilibrio en los beneficios y reconocimientos obtenidos por cada marca, dejando a una en segundo plano.

  • Visibilidad desigual que impide reconocer la autoría o aportación de una de las partes.

  • Daño reputacional derivado de una crisis o escándalo de una de las marcas que afecte a todos los agentes implicados.

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Ejemplos de cobranding

Analizar casos reales de éxito es una excelente forma de inspirarse y entender cómo funciona el cobranding en la práctica. A continuación, te presentamos algunos ejemplos destacados de colaboraciones entre marcas en distintos sectores:

  • Nike + Apple: estas dos marcas colaboraron para crear el Nike+iPod, un pequeño dispositivo diseñado por la empresa tecnológica que se coloca en las zapatillas deportivas para registrar la actividad. Sin duda, un claro ejemplo de cobranding complementario.

  • Oreo: esta galleta ha protagonizado múltiples acciones de cobranding de ingrediente. Por ejemplo, chocolate Milka con trozos de Oreo, helados Cornetto con sabor a galleta, natillas Danone con pedacitos de la famosa cookie. Hasta ha colaborado con Havaianas creando el modelo de chanclas Flip flop Oreo Top.

  • Stabilo + Dolce & Gabbana: la marca de artículos de escritura lanzó junto a la firma italiana de moda una línea exclusiva de productos de papelería. Esta colaboración fusiona la funcionalidad de los productos de Stabilo con el diseño elegante y sofisticado característico de Dolce & Gabbana, para crear artículos de escritura de lujo que atraen a consumidores de ambas marcas.

  • BMW + Louis Vuitton: la empresa de moda Louis Vuitton diseñó un conjunto de maletas exclusivo para el BMW i8, siguiendo la estética del coche y adaptando las dimensiones del equipaje al maletero del vehículo. Un ejemplo de cobranding de apoyo que refuerza el posicionamiento premium de ambas marcas.

Cobranding: más allá del marketing

Como has podido ver, las posibilidades del cobranding son ilimitadas. Sin embargo, esta no solo es una estrategia de marketing, sino también un ejercicio de visión compartida, gestión de alianzas y adaptación al cambio.

Por este motivo, para aplicar este tipo de estrategias innovadoras y efectivas, necesitas mucho más que una buena idea. Y es que se requiere visión estratégica, trabajo en equipo, anticipación de tendencias y la habilidad de coordinar proyectos complejos con múltiples actores implicados. 

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Publicado originalmente el 8 de mayo de 2023, actualizado el 23 de abril de 2025.

Fuentes

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